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商铺出租如何选择商家
惠州日报2007-9-1 16:53:00

    商铺投资不同于住宅投资,同样作为不动产,商铺投资已经逐渐步入专业化时代,商铺投资者不仅要有实力投资,同时还要精通商业经营,通过有效的招商,细致地选择商家,来保证商铺的经营回报。贴个“旺铺招租”进行招商,对商家不加选择,带给商铺投资者的只可能是铺位经营的风险和压力。


    出租商铺,选择商家,我们应该分为两步走,第一步首先要解决铺位做什么的问题,即选择哪类商家的问题;第二步才是要解决在确定业态的诸多商家中,如何进行挑选的问题。

 

 

 

■ 第一步   


    选择业态


    出租商铺,选择哪类商家,首先,要坚持遵守商业整体的业态定位原则。


    “我的铺位租给谁都可以,做什么都行”,这种想法只能说是一种短视行为,如果每个商铺的所有者在出租门面的过程中都这么想,就会使整条商业街或整个商场陷入没有规划、没有主题、没有特点的混乱局面,从而降低整条商业街或整个商场的消费吸引力。人气不旺了,哪里还会有生意可做,商户没生意做了,撤场也就成为惟一的选择,最终很受伤的还是商铺所有者。


    其次,商家的选择,要参照物业周边的商业业态和经营状况,做到业态互补。


    在出租铺位的过程中,对于商家的选择,要参照物业周边的商业业态,可以迎合,也可以另辟蹊径。譬如,物业周边多经营电子、数码产品,那么在商家的选择上,就可以考虑相关业态的商户;再譬如,物业周边为社区型服务业态,社区商业业态多达几十种,别的店面做餐饮店,自己则可以选择做早点店、蛋糕坊;别人做了美容店,自己则可以选择做药店。只要立足于社区消费,就会达到良好的互补性,增强整体商业的凝聚力。


    同时还要考虑物业周边业态的经营状况和商家的实力,如果某种业态已经饱和,就应该回避此类业态;如果某类商家实力很强,也要回避此类业态,以免加剧不必要的市场竞争,加大经营风险。


■ 第二步   


    选择商家


    在解决了选择哪类商家的问题之后,在该类业态的诸多商家中,我们又该如何进行挑选呢?


    首先,要考查商家的实力,品牌商户当然是首选。


    商铺招商首选品牌或实力商户,在选择和引进的过程中,除了要考评该品牌的知名度,还要考评该品牌加盟商是首次加盟还是多次加盟。一般情况下,多次加盟商更具经营能力。投资者还应该要求商家提供相关的证件,包括品牌证明、代理证明、营业执照等。发展商前期适当地予以实力商家一定的租金优惠也是值得的,商家的生意好了,有丰厚的赢利,租金的递增也就顺理成章了,这才是一种双赢的局面。


    另外,做品牌房东固然好,但品牌毕竟是有限的,若一味地只租品牌,也会陷入被动的局面。因此,在商家的选择上,不能非品牌不租,如果选择到品牌度虽然不强但是实力雄厚、有独到经营思想的商家,一样是对铺位升值和后续经营的一种保证。


    其次,选择经营产品有特色、经营能力强的商户。


    对于商家的选择,还要关注商家的产品特色,这一点对于个体经营散户的选择尤为重要。


    品牌商户或实力商户,有专门的部门或人员进行产品特色定位,而对于个体经营的散户,由于资金或实力等各方面的限制,不可能做到这一点。在选择该类商户的过程中,要侧重对于产品特色、经营能力的考查,只有产品有特色,商户又具有较强的经营能力,才有可能保证铺位租金的坚挺和升值。


    换言之,对于连锁经营的商户,要考查商户其它店的经营状态,以此作为对其产品特色、经营能力的判断依据。对于目前仍是单店经营的,要考查商户是否有过成功的经营经验、经营思路和资金实力,只有出租前多操心,才能保证出租后少操心。


    出租商铺,商家选择的复杂性在于选择的多样性。商铺有街铺、柜台、内铺等多种形式,每种形式的商铺在出租的过程中,选择商户的方法也会有不同之处,只有依照相关的规律,才能在商家选择的战斗中打一场漂亮仗。

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